Применение коэффициента эластичности спроса на примере рынка стиральных порошков

Пример №5. "Пемос"

"Пемос" - это стиральный порошок, производимый Уральской фабрикой. Сразу после кризиса и в результате его он завоевал самую высокую долю рынка среди производимых в России порошков - до 10% всего рынка, хотя цифра резко колебалась в зависимости от региона. Среди самых дешевых "собратьев" "Пемос" отличался неплохим качеством. Порошок удерживал лидирующие позиции в сегменте низкой цены рынка в течение шести месяцев после кризиса. И тогда руководство завода решило, что доля рынка "Пемоса" гарантирована ему надолго. Оно решило изменить ценовое позиционирование порошка, передвинув его с низа сегмента низкой цены к его верхней границе. Оно поддержало перепозиционирование порошка рекламой на телевидении, другими грамотными маркетинговыми шагами. И постепенно начало повышать на него цену. Реакция рынка четко соответствовала теории коэффициента эластичности. Крайне эластичный по цене сегмент рынка снижал потребление "Пемоса" пропорционально росту цены. К октябрю 1999 г. доля рынка порошка упала до 4%. Это еще одно подтверждение приоритетности грамотной ценовой политики на рынке, крайне эластичном по цене, особенно в его, наиболее эластичном ценовом сегменте.

Конечно, пример рынка стиральных порошков не абсолютно показателен для российского рынка в целом. Стиральный порошок - предмет первой необходимости, разница в его качестве не столь очевидна для большинства потребителей. Следовательно, этот рынок должен быть более эластичным по цене, чем рынки других потребительских товаров. Однако общие закономерности российского рынка он наверняка отражает. Таким образом, планируя свою ценовую и иную маркетинговую политику, не нужно забывать про коэффициент эластичности спроса, имеющий в России значительно больший вес, чем в развитых западных странах.

Перейти на страницу: 1 2 3 

Другое по экономике

Анализ поведения фирм-производителей на разных типах рынков
Рынок - это определенный способ согласования деятельности участников общественного производства; механизм, соединяющий производителя и потребителя на основе спроса и предложения; это саморегулирующаяся и самонастраивающаяся на спрос система. Наиболее ...