- Увеличение доходности размещения. Мотивация работников к продаже более доходных продуктов путем установления различных размеров вознаграждения в разрезе групп доходности продуктов (более и менее доходные).
При не выполнении плана по объему продаж (в единицах или в суммах), премиальное вознаграждение не выплачивается.
Отчетный период мотивации - календарный месяц.
Премирование сотрудников при разработанной выше системе мотивации может осуществляться при условии:
устойчивой прибыльной работы предприятия и/или его структурных подразделений за месяц (квартал, год или иной период времени) и отсутствия фактов, которые могут повлечь возникновение у предприятия значительных финансовых затрат (обязанности по выплате (возмещению); претензии контролирующих органов; модернизация технологий производственной деятельности; структурная реорганизация и др.);
позитивной и стабильной ситуации на российском и мировом рынке; наличия не прекращенных между сотрудником и предприятием трудовых отношений на дату принятия решения о выплате премии (дату издания приказа о премировании);
отсутствия отклонений финансовых показателей (результатов деятельности) как предприятия в целом, так и отдельных его подразделений от утвержденных бюджетом параметров.
Сотрудники предприятия могут быть премированы (виды премиальных выплат):
1) по итогам деятельности предприятия, отдельных подразделений и сотрудников за месяц, квартал, полугодие или год (могут устанавливаться также другие периоды премирования);
2) за успешное выполнение проектов, обеспечивающих развитие бизнеса;
) за успешную реализацию конкретных программ, значительным образом повлиявших на совершенствование систем управления и технологий деятельности предприятия;
4) в связи с юбилейными датами.
Параметры (количественные и/или качественные) показателей, а также периоды, за которые производится оценка результатов работы сотрудника (отчетный период) определяются руководителем соответствующего дивизиона на регулярной основе.
Премирование сотрудников за месяц, квартал, полугодие, год может осуществляться как пропорционально отработанному в данном отчетном периоде времени, так и в ином индивидуальном порядке по решению руководства.
Сроки выплаты премий определяются Приказом (решением) о премировании.
Премии сотрудникам выплачиваются за счет средств, предназначенных на оплату труда.
Премии включаются в средний заработок сотрудников для оплаты ежегодных отпусков и других исчислений, предусмотренных законодательством.
Все данные о порядке определения и размерах премиальных выплат являются коммерческой тайной (конфиденциальной информацией) и не подлежат разглашению сотрудниками.
Таблица 6 - Возможности при введения новой системы премирования работников представительств - региональных центров/кредитно-кассовых офисов дирекции продаж дивизиона розничного кредитования
|
Действующая система заработных плат |
Новые возможности |
|
Единый уровень дохода в должности без учета регионального рынка оплаты труда |
Прозрачность принципов установления зарплаты |
|
Действующая система заработных плат |
Новые возможности |
|
Отсутствие мотивации на профессиональное развитие |
Необходимые и достаточные требования для подбора персонала |
|
Возможность установления разного уровня заработной платы работников схожей квалификации |
Прозрачность условий продвижения по квалификационной и карьерной лестнице |
|
Гарантированный рост ЗП при росте квалификации, подтвержденной оценкой |